販促品物流のムダをなくすと、営業効率がアップする

導入サービス販促品管理、パンフレット・カタログ印刷「販促品オンデマンドサービス」

キーワード【ASP】【在庫管理】

（医薬業界）

営業担当は管理や発送業務から解放　
　　⇒営業効率をアップ

支店・営業所では作業員や倉庫も不要　
　　⇒間接費を大幅に削減

本社では在庫削減　
　　⇒トータルコストダウン

概要

1秒でも多く医師と接していたい

・営業担当の業務効率化
・販促品の保管（ヒト・場所）効率化
・在庫の削減

販促品管理にも、このような課題を抱えているが、なかなか手をつけられないのが実情。
しかも、営業担当自らが管理しているケースも多い。

製薬業界では、ＭＲと呼ばれる営業担当が、残業をして販促品の準備をし、

明日の営業に備えている。

販促品オンデマンドサービスの導入により
営業担当は、インターネットでいつでもどこでも販促品の発注が可能になった。
管理者は、在庫が削減、最新版の管理が正確にできるようになった。
「営業担当の業務効率化」と「販促品管理の効率化」を同時に実現した。

導入前

営業担当が、営業活動に専念できない

●発注が営業所でしかできない
●作業（セット組など含む）を自分で行わなければならない
　　⇒営業に専念できない

●製作された資材は各営業所に振り分けられる
　　⇒営業所間の過不足に対しては実際にモノを動かして対応しなければならない

●マンパワーもスペースも限られている
　　⇒最新版や廃棄しなければならない資材を管理しきれない

導入後

効率的な販促品管理を実現、営業担当の負担がなくなり営業に専念

○営業担当は､インターネットでいつでもどこでも必要な分を自由に発注

しかも訪問先ごとに小分けして納品される
　　⇒煩わしい物流作業から解放され本業に専念

○１拠点での集中管理を行うため､版の新旧管理も廃棄処理も確実に
　　⇒情報のリスクマネジメントを行うことができた

○情報を社内で共有し､全営業担当の使用状況を把握

製作担当者の思惑通りではない現状を明確にすることで

　　⇒無駄のない適正な発注を実現